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  •   微商变化很快,微商食物链底层的小代理们应该很有体会,刷屏刷不动了,成交率江河日下,大代理们也很清楚,压货压不动了,品牌们深有体会,明明照着知名微商品牌那套模式做的,业绩就是迟迟起不来,那些大咖们讲课的时候也发现,人气已经没有以前那么旺了……微商在过山车飚上去的时候,可是涌现了很多炙手可热的微商大咖的,从他们的去处和出路来聊聊,可以对微商行业的发展去向做一个粗略的判断。

      微商动荡,酝酿平台化转变

      微商竞争激烈,之前的文章分析过了,因为刷屏、层层压货这种模式只是传统左手买右手卖的批发生意搬到微信上来而已,简单复制和地盘迁移,没有模式的革新,既不沉淀数据也惹人生厌,贪嗔痴的小白们被暴富的故事吸引进来之后加速了这种模式的衰退过程,大量的不太懂社交媒体沟通互动的菜鸟短暂尝试后怪罪于微商行业不靠谱,责难于不给力的上级代理,迁怒于说服自己进货却给不了太多支持的品牌方。

      从某种角度上说,微商本身具有弭平收入鸿沟、拓宽就业途径、增加致富路径、解决社会冗余劳动力的积极意义,把闲散的社会资源进行有效聚合实现共享价值,这是毫无疑问的。只是微商这行给了一些原本游走于灰色地带的蛀虫提供了生存空间,假冒伪劣粗制滥造的产品在缺乏政府监管和行业自律的微商行业中找到立足点,把传销和成功学的那一套玩法带进来,把过度夸大效果省略过程的忽悠式玩法运用到极致,加上本来就有听说哪里有好东西就一窝蜂扑上去的社会集群惯性,整个微商行业瞬间就被这帮暴力投机分子玩坏了,好好的一锅汤就被折腾成粪坑……

      那微商还有机会吗?肯定是有的,比如平台化,毕竟自己过去有团队基础,也有大量的品牌资源积累,搭建一套分销系统,让下级代理们都变成自己扁平化的分销商,一方面接入品牌资源,一方利用还能喊得动的微商代理们在社交媒体上进行有序推广,辅以推广培训支持、物流支持、数据支持,变成一个小而美的平台是很有机会的。

      比如与平台们合作,代理一些给力的品牌产品,进驻微盟的V店或者拍拍小店,上去卖货,借助平台上成熟的系统支持,实现转型,也是很不错的出路。现在这些平台都刚刚起来,抓紧去做,没准变成典型案例,让自己继续火起来,因为平台成长初期是需要案例加持的,也需要有能侃能说的口才吧啦吧啦好的商家代表为自己站台的。

      微商从早期的个人单打独斗走向团队化,走向社群化,下一步就是平台化了,平台化的崛起基础是得有粉丝。上面这两条路径对于微商团队是特别容易的,毕竟他们有大量的下级代理,有忠诚度尚可的粉丝,还有代理们所沉淀的客户资源,只是需要改变一下之前有点钱时惯下来的坏毛病,别说不懂B2C,也别说不懂平台化,更别拿什么都不需要懂的无知者无畏的傻逼脾气任性,再过一阵子市场会逼得你不得不懂,让你不懂就得去跳楼,不懂的话,之前任性买的法拉利油钱都挣不到了。移动电商生态是高度去中心化的,让大量的小而美的小平台存在是有机会的,就看速度和效率了。

      微商大咖,自立门户或上班

      微商的生态食物链底层生态改变了,靠着码几个字出本书随处瞎忽悠的微商大咖们,没见过一篇文章发表的号称是微商自媒体的大拿们咋办呢?靠之前的生存路数是活不了多久的。

      万能的大熊最近去微盟做霸道总裁了,分管微盟旗下的微商平台——V店的市场、公关和品牌。他是13年起便很知名的自媒体,也是最早提出朋友圈营销的微商大拿,拥有自己的社群大熊会,他的选择很大程度上验证了方雨的判断:微商必须走平台化。

      按理说,他有七八十万微博粉丝,十几万微信粉丝,还有千来个知名微商代理会员,要进行变现是很容易的,比如跟品牌们合作,或者干脆自己做几个品牌,可以继续过滋润日子。但他并没有这么干,而是选择到一个前后融了3千万和1.5亿的微商平台去上班,很大程度上是因为他想做一些事情,想做一些能够继续引领这个行业的事情。

      大熊是微商大咖中混得比较好,也比较有料的那种。其它能耐不如他的,没有他写文章厉害,没有他粉丝资源那么多的号称微商自媒体的大咖们干嘛去?选择也不是没有,很多的,毕竟站过那么多台,好歹有点知名度,名气好臭还是有点脑残粉愿意跟随你蹦跶几把的(毕竟小白多啊,方雨这人也不愿意去拆别人的台,否则他们大多连粉丝都很难有)。

      比如苦练内功,加速转型熟悉平台化玩法。特别是没有互联网从业基础,没做过电商的那批尖嘴猴腮的微商大咖们要注意了,每天花点时间,钻研平台的玩法,自己拿点产品去试验下,迅速摸索出方法,照样能在这个圈子混下去。

      比如不要再迷恋台上刷嘴皮子,台下给你面子出于礼貌鼓掌的虚荣和快感了,老老实实给企业做微商顾问,做做营销策划服务,做做培训,有空来方雨组织的红点课堂上讲讲课,继续保持知名度,也是不错的出路,假以时日,照样可以玩出自己的社群品牌,这是自立门户做个人品牌的最佳出路之一。

      比如学学万能的大熊,去微盟做个高级副总裁,微商崛起后诞生了很多平台,他们都急需有知名度能侃能说能写能干的大咖,不过,不过,人家会要你再说吧,即便去了能不能做个副总裁很难说,别指望高级了。据说融了资后的微盟财大气粗,自媒体大咖只要愿意去微盟挂职,年薪都是30万起的,最高的高达百万……

      比如扎扎实实练好文字功底,做好真正的自媒体,多给粉丝们有益建议,写一些文章干货之类的,靠着打赏,靠着收一点会员费服务费之类的,多向媒体投投稿,维持自己还是意见领袖的地位,品牌们搞推广发布会时还是会请你们去站站台,给个万把块的红包的。

      对了,顺便给微商大咖们脑补一下,上回方雨说的微商的机会在于区域下沉的现实依据在于:对广大底层微商来说,微商可以作为副业,但不要作为职业,是可行的。例如一个四五线城市的公司职员,利用业余时间进行社交分享给自己带来每月几百块的收入增加还是蛮滋润的,他们也是很乐意的。微商的模式如果能够把这些区域的人群的闲余时间和精力整合利用起来,还是有很大的爆发潜力和广泛的群众基础的。目前来看,微商平台化是能够很好地把这些资源整合起来的有效模式之一。其实还有一个模式是跨界,就是结合O2O,不过这个模式很重,一时半会你们的专业沉淀不够,脑子不够用,玩不来。自媒体对你们而言有机会,前面分析过了,祝好运。

      微商团队怎么办呢?刚做微商不久的小白们何去何从呢?可以点击阅读原文,看看今晚另外一位大咖的解读。八点噢,千万别错过。

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